8 נשים מצליחות כיצד לנהל משא ומתן על העלאה

דיאן פון פירסטנברג

'הייתי אומר דע את הערך שלך, סמוך על עצמך, ולך על זה!'


קים צרפת, עורכת מייסדת שלמגזין לאקי

״בפעם הראשונה שביקשתי העלאה, ביקשתי קידום מעורך מערכת לעוזר עורך ... ולא קיבלתי. אחר כך, כשהייתי בעבודה אחרת, קיבלתי הצעת עבודה נוספת, כך שקיבלתי העלאה, שלדעתי תמיד היא דרך חסרת סיכוי לקבל שכר. אבל, זה עובד״.

לטויה פיטרסון, סגנית עורכת קולות פיוז'ן

'אני מבלה את רוב זמני בניסיון להשיג יותר כסף בקצה הקדמי מכיוון שחברות יכולות להיות מאוד זולות בהגדלת הפיצויים שלך כשאתה עובד שם. אז אני מנסה להשיג מספיק כסף כדי להיות מרוצה שם בלי קשר למה שקורה, ואם ביקורות שנתיות נמצאות איפשהו בטווח של 3-5%, זה בסדר. בדרך כלל, אני עושה הרבה מחקר על מקומות כמו Glassdoor ואני מסתכל לא רק על שם התפקיד הרצוי שלי, אלא גם על כותרים דומים בתעשיות אחרות. ואז אני מחליט מה אני שמח לבקש ומוסיף 25% לנתון הזה. אני מניח שאנשי העסקה ינהלו משא ומתן עליי כך שזה ישאיר אותי בטווח שאני אוהב.

והאם אני יכול לשנוא לשנייה? יש הרבה דברים על איך נשים לא שואלות ולא מנהלות משא ומתן. אבל לפעמים, גם כשאתה שואל, אינך נמצא בעמדת כוח, יחסית לחברה, כדי להיחשב למה שאתה רוצה.

כשהייתי בן 21, החלטתי שמגיע לי העלאה מהמקום שבו עבדתי. היו לי הרבה דברים שמגבים אותי: לצוות של ארבעה אנשים אחד עזב, והשתלטתי על חלק הארי של עבודתה. אז במשך יותר משנה עשיתי שתי עבודות מבחינה תפקודית. התמודדתי עם כל הלקוחות הבעייתיים ברמה הגבוהה. סייעתי בכמה מעסקאות המכירה הגדולות ביותר. עשיתי את המחקר שלי והגעתי למסקנה שצדקתי לבקש תוספת של 2,000 $ לשכר הבסיס שלי.


לפי הספר, עשיתי הכל נכון. הייתי ברור, טענתי טוב, עשיתי את המחקר. אבל הייתי חדש מדי בעסקים מכדי להבין שלושה פגמים קטלניים:



1. החברה שלי לא העריכה אותי מספיק. הייתי השחקן הטוב ביותר בחטיבה שלי, אבל החטיבה שלי הייתה לתמוך במכירות. כתוצאה מכך, היינו סוג של הוצאה ניהולית. אם הייתי צריך לעשות את זה מחדש, הייתי עושה קמפיין עם אנשי המכירות שעבדתי בשביל לבקש העלאה בשמי. הם קיבלו הרבה הרבה יותר, ו -2,000 דולר היו טיפת דלי עבורם.


2. הבוס שלי היה גרוע במשא ומתן. לעתים קרובות, הקידום שלך יוצא מתקציב מאיפשהו. אם הבוס שלך לא יכול לשאת ולתת יותר כסף עבור האוגדה (או במקרה זה העלאה נחוצה לעצמה) סביר להניח שהם לא יצליחו לנהל משא ומתן עבורך.

3. הייתי טמבל. הרבה העלאות ומשא ומתן מבוסס על כישורים בין אישיים. עשיתי עבודה כפולה והצלחתי להשיג תוצאות, אבל גם די כעסתי כל הזמן בגלל השכר הנמוך ולא הרגשתי ששומעים אותי בתוכנית הגדולה יותר של החברה. זה הקשה עלי להתמודד והעונשים החברתיים האלה עלולים לעלות לך בכסף.


בסופו של דבר הנחתי הופעה חדשה ששילמה 4 דולר יותר לשעה, שהפכה להופעה שהכפילה את המשכורת שלי. אבל האמת הקשה ביותר שלמדתי מתרחיש זה היא להיות מוכן ללכת. למעסיק שלך בדרך כלל יש יותר מינוף במשא ומתן זה אם אתה מושקע להישאר '.

אמירה קאסם, מייסדת חנות הקמח

'אני חושב ש [זה על] להפוך את עצמך לנכס - האדם שגורם לאנשים לחשוב,' אם האדם הזה לא היה במשרד, זה יכול לרוץ? ' ובכן, אני תמיד רוצה שאנשים יענו 'לא' כשזה מגיע אלי. תמיד דאגתי שאני הולך מעל ומעבר, לא משנה למי אני עובד. ברגע שאתה מאבד את התחושה הזו, עליך לחפש עבודה אחרת ... כאשר אתה הולך לעבודה, אם אתה מרגיש שאתה יכול לבטא את עצמך ולעשות את המיטב, בתרחיש זה תוכל תמיד לבקש העלאה, ותמיד להמשיך לעלות ולעלות צור עמדות אם אין עמדה מעליך. כרגע אני הבעלים של החברה שלי, אבל אני תמיד רוצה יותר. מדובר ביצירת הדברים האלה שיתנו לך העלאה ותאפשר לך להמשיך לדחוף״.

דבי סטרלינג, מייסדת גולדיבלוקס

'ביקשתי העלאה בעבר, ולמרות שזה יכול להיות דבר מאתגר, קיבלתי עצות נהדרות כיצד לנהוג. בזמנו, נפתחתי בפני עמית בנושא והיא לימדה אותי שאסור לי להרגיש מביך לדבר על כסף. זה היבט של החיים, ובאמת די גדול! ברגע שהתחלנו לדבר על כסף ביחד, זה נהיה פחות מביך. היא גם עודדה אותי לשמור עדויות על העבודה הנהדרת שאני עושה. קשה לדבר על עצמך, כך שאם אתה שומר מיילים או הערות שמשבחים את העבודה שאתה עושה, קל יותר להוכיח זאת״.

עיסא ריי, קומיקאי

'[א] כצלם ועורך עצמאי, נאלצתי כל הזמן לקבוע את נקודות המחיר שלי, מה שהיה קשה בהתחלה כי באמת שלא ידעתי את הערך שלי. בנוסף לזה, הייתי כל כך להוט לעבוד עד שהייתי די מוכן לעבוד בכל נקודת מחיר. ככל שהבטחתי יותר בעבודה, התחלתי להגדיר את המחירים שלי גבוהים יותר. לפעמים [כשאמרתי ללקוחות את המחירים הגבוהים] הייתי מקבל התנגדות ולפעמים לא הייתי מקבל את העבודה בכלל. אבל בדרך כלל הייתי מפרק את המחיר לפי כמה שאני עובד כל שעה ועל ידי הבטחת סיבוב מסוים. אני עדיין אצטרך לשכנע אותם שאני שווה את הכסף״.


ג'ודי פטרסון, יזמית יופי ומנהלת יחסי ציבור

״אני עצמאי הרבה זמן, אז העלאה ומשכורת לא באמת קיימים ליזם. אבל בעבודה עבור אנשים אחרים, דווקא ראיתי את עצמי כלומד. לא הייתי שם וחשבתי שתהיה לי קריירה ארוכה מאוד לעבוד תחת גבולותיה של חברה כזו או אחרת. הייתי שם, והייתי מסתכל על זה משנה לשנה והייתי עושה את החוזה שלי על סמך מה שאני רוצה לאותה שנה, מתוך הבנה שאולי לא אהיה שם בשנה שאחרי. מכיוון שהמשכתי להחליף שדות, עמדתי לעשות כמיטב יכולתי ללמוד דברים שאני לא בהכרח טוב בהם. לא ממש ניהלתי משא ומתן על חוזים או ביקשתי יותר. ממש השתלטתי על מה שניתן לי. ואז, כשהרגשתי שהוצאתי מזה מספיק, אז בדרך כלל - מהסתכלות על ההיסטוריה שלי, על הדפוס שלי - עברתי למשהו אחר מרגש ובעל עקומת למידה גבוהה. המטרה שלי בשלבים אלה לא הייתה כספית. הייתי נכנס, מסתכל על מה שחשבתי שיש שם לאותה שנה, ומאיץ מבחינת הלמידה שלי, ואז ממשיך הלאה״.

לסלי קונדלנד, מחזאי, תסריטאי ובמאי

'בפעם הראשונה לא קיבלתי מה שרציתי ובפעם השנייה. אבל, עשיתי את אותו הדבר בשתי הפעמים, וזה שרק ביקשתי. הייתי מאוד ברור וישיר ונתתי מספר ממשי. אני מרגיש שזה התפקיד של הבוס שלך להגיד לא. ואז בעצם שאלתי שוב. רק המשכתי לשאול עד שזה הגיע לראש. במקרה הראשון, פשוט קיבלתי את ההחלטה להישאר בעבודה, בלי קשר לעובדה שלא קיבלתי את הכסף. ובפעם השנייה זה פשוט הסתדר. אני חושב שמבחינתי, הזהות שלי יכולה להיעטף בכסף הרבה. אני חושב שכולם כן. אני חושבת שקשה מאוד לנשים לבקש מה הן רוצות. זה קשה במיוחד אם אתה כותב/במאי כי הרבה פעמים הם רוצים לשלם לך עמלה אחת כדי לבצע שתי עבודות, ואתה חייב לחזור אליהם ולהסביר את כמות העבודה שאתה מבצע. אבל, מתחשק לי להיות ברור וישיר תמיד משתלם. גם אם אתה לא מקבל את מה שאתה רוצה, אתה עדיין עושה התקדמות כלשהי. הם יודעים היכן אתה עומד. רק אומר, 'זה כמה כסף אני רוצה. זו הסיבה שאני חושב שמגיע לי. מה אתם חושבים? ' והם זכאים לתגובתם לכך '.