כיצד לנהל משא ומתן על המשכורת שלך לאחר הצעת עבודה

מתכוונים להפוך את 2018 לשנה הטובה ביותר שלכם? אנו יכולים לעזור בכך, הודות לסדרת מאמן החודש שלנו. בינואר הקרוב, מנכ'ל Ellevest, סאלי קראצ'ק ישדרג את בריאותך הכלכלית, ילמד אותך כיצד להרוויח יותר כסף - ולהפיק את המרב מהכסף שיש לך.


עשית את שיעורי הבית שלך. הכנסת את השעות. הצלחת להתמודד עם הראיונות - כל שבעתם. ועכשיו אתה מקבל הצעת עבודה למשרה שתמיד רצית שזה השלב הבא המושלם בקריירה שלך. אתה לא יכול לחכות להגיד כן.

אבל אל תעשה זאת. עדיין לא. תפסיק. לַחשׁוֹב. הגיע הזמן להביא את הכוח שלך לשחק בנקודה החשובה הזו: הם רוצים אותך ואתה יודע שהם רוצים אותך. זה הזמן להיות הרשע הבוס מכל. היכונו למשא ומתן על המשכורת שלכם.

הטרק את סגור פער המשכורת האישי שלך, סטט

אל תאפשר לעצמך להתקבל לעבודה עם פער שכר: אתה יודע, זה שבו אתה מרוויח 78 סנט על כל דולר שגבר מרוויח - או אפילו פחות (בושה) אם את אישה בעלת צבע. ברצינות, יש לך את זה: הטילו את הפטריארכיה בפינה הקטנה שלכם בעולם על ידי סגירת פער השכר האישי שלכם, ואתם מקדמים את כל הנשים קדימה. (זה פמיניזם פיננסי עבורך!)

לשנות את העולם זה נהדר, אבל אתה יודע, מה הסיבה הפשוטה שאתה צריך לעשות זאת? מגיע לך לעזאזל להרוויח את מה שאתה שווה כי אתהלהרוויחזה!


צריכים עוד סיבות? אנו הנשים חיות יותר מגברים, המשכורות שלנו מגיעות מוקדם יותר משל הגברים, ואז יש לנו גם פער להשקעות מגדריות. אובדן ההכנסה הכולל מפער השכר בלבד, כאשר הוא מורכב לאורך כל חייך, יכול לנוע בין מאות אלפי דולרים ליותר ממיליון דולר, תלוי בך ובתעשייה שלך. מוטיבציה לטפל בבעיה זו כעת? גדול!



Comparably.com, GetRaised ו- ZipRecruiter הם אתרים שכולם יכולים לתת לך מידע מוצק על המשכורות הממוצעות בענף שלך. Hired.com יראה לך הצעות עבודה מראש, כולל פיצויים. GetRaised.com תחשב את פער השכר שלך-וכן תתן לך הוראות שלב אחר שלב כיצד לפנות לבוס שלך כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר. עכשיו אתה יודע בדיוק מה אתה שווה, מגובה במספרים ומחקרים. אתה מוכן לפעולה.


אז למה אתה מחכה? תבקש את זה

שלב זה פשוט: כל הצעה שנתנו לך, בקש עוד. אין אבל. לא אחד. זוהי התנהגות סטנדרטית לחלוטין, כאשר מתכוננים לקבל תפקיד חדש! למעשה, 84% מהמעסיקים אומרים שהם מצפים מהעובדים הפוטנציאליים שיבקשו יותר כסף - לכן, רוב המעסיקים מחזיקים קצת משכורת, ומצפים שתבקשו יותר כסף. כאשר ניהלתי עסקים גדולים, מעולם לא הגשנו את ההצעה הטובה ביותר שלנו תחילה. ובכל זאת רק 30% מהנשים טורח בכלל לנהל משא ומתן.

אז דע שאולי יש שם עוד קצת כסף - ובקש ממנו! הגרוע ביותר שיכול לקרות הוא שהם אומרים לא כי ברור שהם באמת רוצים אותך, כי הם עשו את ההצעה (!). אבל אני מבין - זו יכולה להיות משימה מאיימת. הנה טיפ שאני יודע שעזר לנשים רבות: אמור זאת בקול רם קודם. לעצמך. אל המראה. תגיד את זה שוב ושוב. רק יצירת מסלול זה ממוח לפה תעזור לך לומר את המילים ברגע האמת. ואין צורך ליצור סחיבה גדולה - מחקרים אומרים לנו שאנשים לא ישמעו את כל הפסקאות החביבות שלכם על הערכת ההצעה מכיוון שהם מחכים לרגע שלכם. אז אל תגידו אבל. רק דבר בגבולות העובדות: תודה על ההצעה. בהתבסס על המחקר שלי וניסיוני, ציפיתי שהעמדה תשלם _________.


ואז תפסיק לדבר.

תנו למספר להשאיר באוויר, אל תמהרו למלא כל שתיקה - שאנו הנשים נוטות לעשות יותר מגברים. רק המתן עד שהמנהל המעסיק שלך יגיב. ובבעלותך המספר המפואר הזה שפשוט יורקת החוצה.

המשך כך עד שתמצא את כן שלך

עכשיו, לא משנה כמה מחקר טוב תשקיעו על המשכורת שלכם תשאלו, העובדה היא שלא כל חברה תגיב בפגישה ביניכם. ישנם לפעמים תקציבים בלתי גמישים והשפעות אחרות מאחורי הקלעים שאינך יכול להיות זכאי להן כדי למנוע מהן לבצע מהלך.

החדשות הטובות: יש יותר ערך למשא ומתן מאשר רק המשכורת. אז וודא שיש לך רשימה של דברים אחרים שאתה מעריך - ושהם יכולים להפוך לכסף מאוחר יותר. חשבו על סיבוב מיוחד בשיווק, שיעור קידוד, מטלה בהונג קונג, הנחיית המנהלת החדשה, גמישות לעבודה מהבית, גמישות לקבלת תואר שני במנהל עסקים, תשלום חלקי לתואר שני במנהל עסקים, תשלום מלא למנהל. MBA, שיעור שפה, הופך לחלק מצוות הגיוס, המייצג את החברה שלך בכנס בתעשייה, כותרת מפוארת יותר, המלצה על תפקיד ייעוץ בסטארט-אפ. קלטת את הרעיון. לך עד שתשמע כן. עכשיו, זה לא מרגיש טוב? (כן. כן, כן.)


מזל טוב! עכשיו, עשה משהו חכם באמת

מזל טוב. יש לך עבודה חדשה פנטסטית שאת מוכנה לה, מתרגשת ממנה והצלחת להפיק את המקסימום מהמשא ומתן, עמדת על עצמך והראית גם למעסיקים החדשים שלך את החוכמה והאמון שיש לך. יש רק עוד דבר אחד לעשות כדי להיות הרשע הבוסס ביותר: אל תוציא את תוספת השכר שלך.

אתה שמעת אותי. לַעֲשׂוֹת. לֹא. לְבַלוֹת. זה.

תשקיע את זה.

אני יודע שאני שיא שבור בנושא זה, אבל אני מאמין כי השקעה היא העצה הטובה ביותר לקריירה שנשים לא מקבלות. היי, הצלחת לשלם את החשבונות שלך לפני ההעלאה, נכון? על ידי הפעלת ההעלאה שלך עבורך - במקום להשתמש בה למשחק, תוכל לשים את הכסף שלך בעמדה להרוויח תשואה גבוהה יותר מאשר במזומן. ואתה גם תשקיע בעתיד אתה, בין אם זה לרכישת בית או להקים חברה משלך או לפרוש מוקדם כדי לטייל בעולם וגם תוכל להתקדם בסגירת פער ההשקעות המגדריות שלך. כן, גם הפער הזה קיים. נשים שלא משקיעות כמו גברים יכולות לעלות לנשים מקצועיות מאות אלפי ואפילו מיליוני דולרים במהלך חייהן. (סְגִירָה פער ההשקעות הזה לכן הקמתי את Ellevest.)

אז הכל מסתובב במעגל: דע מה אתה שווה, בקש זאת, השג אותו והשקיע אותו. זה פמיניזם פיננסי. וחופש כלכלי.

גילוי נאות

תחזיות או תחזיות של תוצאות השקעה בתוכניות השקעה הן הערכות בלבד, המבוססות על הנחות רבות על תשואות שוק ההון העתידי ועל גורמים כלכליים. כאומדנים, הם לא מדויקים והיפותטיים באופיים, אינם משקפים תוצאות השקעה בפועל ואינם ערובה לתוצאות עתידיות.

אין להסתמך על המידע שנמסר כייעוץ השקעות או כהמלצות, אינו מהווה שידול לרכישת או מכירת ניירות ערך ואין לראותו בייעוץ משפטי, השקעות או מס.

השקעה טומנת בחובה סיכון כולל אובדן קרן אפשרי ואין ביטחון שההשקעה תספק ביצועים חיוביים לאורך כל פרק זמן.