היכן שנשים יזמות מגייסות יותר כסף מגברים

כאשר סטודנטית צעירה תיפסה בגישה של חתול יצירתי לאוזניות בשנת 2014, לא היה לה מושג שהיא עומדת לשחרר מהפכת אוזניות חתול . וונגקינג יאן הגיעה לאינדיגוגו וחיפשה לגייס 250 אלף דולר כדי להחיות את האוזניות המוזרות שלה. 3 מיליון דולר ויותר מ -20,000 מממנים מאוחר יותר, היא הייתה בדרך טובה. ההצלחה הפנומנלית של אינדינגוגו של וונגינג הניחה לה עד מהרה שותפות עם ברוקסטון, ועד עונת החגים 2015 (שנה אחת בלבד לאחר מכן) החדשנות שלה הייתה אחד הפריטים הנמכרים ביותר בברוקסטון. כשנשאלו אם היו משקיעים בקונספט של אוזן החתול עוד לפני הצלחתם באינדיגוגו, איש משרדים ידוע השיב, 'אין מצב'.


נשים לרוב סגורות מפני צורות מימון מסורתיות. באינדיגוגו, שאותו ייסדתי ב -2008, הפכנו את המשימה שלנו לרמות את שדה המשחק כך שנשים יוכלו להביא את הרעיונות היזמיים והיצירתיים שלהן לחיים מבלי להיחשף לשיפוט לא הוגן כמו הטיה מגדרית לא מודעת. זו הסיבה שאני כל כך נרגש להצטרף ל- ELLE.com, קימברלי בראיינט קוד בנות שחורות (אלום אינדיגוגו פעמיים), וג'יין פארק של Julep Cosmetics ב- SXSW ביום שני לדבר על מצב העבודה לנשים כיום.

הדיון מגיע בזמן המושלם, מיד לאחר יום האישה הבינלאומי, מכה באמצע חודש ההיסטוריה של האישה. ובעוד שיחות רבות על נשים בכוח העבודה מתמקדות סביב הגורמים המעכבים נשים, אני רוצה להתמקד בהפך: הגורמים הייחודיים שמניעים נשים קדימה בעולם העבודה של היום. למשל, הכישורים שלהם במימון המונים.

נשים דווקא טובות יותר במימון המונים מגברים.

שוחרר לאחרונה לימוד מבית הספר לעסקים Haas של UC ברקלי המבוסס על למעלה מ -9,000 קמפיינים של אינדיגוגו, הראו לאחרונה שנשים דווקא טובות יותר במימון המונים מאשר גברים. החוקרת גילתה כי נשים נוטות יותר להביע רגש חיובי, חי וחיות, ופחות נוטות להשתמש בשפה עסקית. בהשוואת גורמים אלה להצלחה, היא מצאה כי הקמפיינים המוצלחים ביותר באינדיגוגו השתמשו ברגש חיובי ובשפה מכילה ואלו שנפלו הסתמכו על שפה עסקית יבשה. החוקרת הגיעה למסקנה שמכיוון שנשים טובות יותר בהבעת רגשות חיוביים יותר ובשימוש בשפה כוללת מאשר גברים, יתכן ותומכים יותר במימון הפרויקטים שלהם.


בחיבור המחקר לממצאים שלנו, אנו רואים נושאים עקביים. גילינו גם שככל שהקמפיינים הכלולים יותר ניגשים לקמפיינים שלהם, כך הם מצליחים יותר. באופן ספציפי, קמפיינים המנוהלים על ידי צוותים מעלים 240% יותר מאשר קמפיינים המנוהלים על ידי אדם יחיד, וקמפיינים המבצעים שלושה עדכונים או יותר מעלים בממוצע 531% יותר מאשר קמפיינים עם שני עדכונים או פחות.



יתר על כן, הנתונים שלנו אומרים לנו שיש ארבע סיבות שאנשים מממנים: 1) פרויקט, 2) תשוקה, 3) השתתפות, ו 4) הטבה. ברור שתומכים לא רק מממנים את ה'מה '(כלומר הטבה), הם גם מממנים את' למה ',' מי 'ו'איך'. אני מאמין שזה מפותל היטב לממצא ה'רגש החיובי 'של מחקר האס מכיוון שקשה לדבר על ההשפעה של הפרויקט שלך, מדוע אתה כל כך נלהב ממנו וכיצד תוכל להשיג אותו מבלי להיות חיובי.


כאשר ניתנת להם דרך פתוחה ודמוקרטית להתחבר לקהל לגייס כסף, נשים מאמצות את התכונות הייחודיות שלהן - במקום לנסות לאמץ יותר 'גבריות' - והן מצליחות יותר!

ההנחה מבחינתי היא שזה מעודד להפליא לראות מחקרים המראים שהתנהגויות הקשורות לעתים קרובות לנשים הן עצם ההתנהגויות המניעות הצלחה במימון המונים באינדיגוגו.


אי אפשר לדעת אם התנהגויות אלה הן מולדות ('טבע'), או שהן מפותחות ככל שנשים גדלות ('מטפחות'), וזה לא ממש משנה. מה שחשוב הוא שכאשר ניתנת להם דרך פתוחה ודמוקרטית להתחבר לקהל לגייס כסף, נשים מאמצות את התכונות הייחודיות שלהן - במקום לנסות לאמץ יותר 'גבריות' - והן מצליחות יותר! וזה בהחלט נפלא. ככל שיש יותר אותנטיות בעולם זה ייטב.

אין ספק שנשים שוות השקעה. לא בגלל מכסות, אלא בגלל שהרעיונות שלנו רצויים וצריכים בעולם, ואנחנו מוכנים לעבוד קשה כדי להביא אותם לחיים. אנחנו רואים את זה כל יום באינדיגוגו, ועכשיו אנחנו רואים את זה חורג מעבר למימון המונים - זכרו את האוזניות של Cat Ear!

אינדיגוגו מקדישה השנה השראה לנשים נוספות להיכנס ליזמות. אם אתה מכיר אישה שחושבת על דרך היזמות, אנא שלח אותן. נעלה אותם לדרכם !